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环保设备营销策划方案书

admin2020-01-11 07:24

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  环 保 设 备 营 销 策 划 方 案 组长:徐智敏(39 号) 组员:陈梦华(2 号) 黎敏良(25 号) 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽 有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 前言 环保设备是环保公司主要生产的产品,也是环保公司主要的业务方向, 环保设备包括环境质量水平监测、检测仪器,环境污染治理仪器或装置。主 要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中 小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。 环保设备的销售是基于当今环保产业的迅速发展, 社会及政府对环保行 业的逐年重视而产生的行业, 他与传统的商品销售有较大的区别, 由于是新 兴的产品销售,它有着更大的市场空间,以及国家环保政策的推动,社会需 求逐年扩大, 所以环保设备的销售前途是光明的。 但同时也存在许多亟待解 决的问题,例如环保设备的正确有效的销售模式、合适的销售手段、合理的 人员结构、有效的培训机制等等都是环保设备销售策划中需要解决的问题, 也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。 我国环保产业规模不断扩大,仅 2002 年全国有 15000 多家企事业单 位专营或兼营环保产业 , 其中专营单位近 1300 家 , 科研院所等事业单位 2000 多家 ,从业人员总数在 250 万以上。环保产业总产值 1500 多亿元 , 比 2001 年增长了 16. 3 %。 其中 ,环保设备(产品)产值 40 亿元 , 占 26. 7 %; 资源综合利用产值 900 亿元 , 占 60. 0 %; 环境服务业产值 200 亿元, 占 13. 3%。全国环保产业实现销售收入 1300 亿元 , 实现利润总额和上缴税金总 额约 200 亿元。 环保产品品种增加。目前 , 我国生产和经营的环保设备 ( 产品 ) 已达 4000 多种。城市污水处理设备、城市垃圾焚烧设备、工业高浓度有机废水 处理设备、 高效布袋除尘设备、 火电厂烟气脱硫设备、 在线环境监测仪器(仪 表 )以及一些性能优良的环保材料等 , 有了较快的发展 ;重大技术装备 ,如废 钢破碎生产线、城市污水处理厂自动控制系统与监测系统等,已能在国内生 产。 据不完全统计 , 我国 60 多种环保产品向世界 30 多个国家和地区出 口,电除尘器、 布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。特殊垃圾焚烧炉 ---------------------------------------------------------精品 文档 --------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽 有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 的开发和使用满足了危险废物处理的需要。 共伴生矿产资源、 工业废弃物 和废旧物资的综合利用规模继续扩大 , 大宗工业废弃物综合利用途径不断 拓宽,产品种类日益增多。 所以环保设备的销售前景是广阔的, 市场空间是巨大的, 选择环保设备 的销售是明智的也是可行的, 接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模 式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。 本营销策划书根据长沙世纪环保公司的相关资料编写而成, 对该公司的 环保设备的销售情况,参考销售数据制定而成。 组员策划书贡献率: 组长:徐智敏 主要工作:编写整个策划方案书、收集资料、统筹方案。 组员:陈梦华 主要工作:收集相关资料、协调方案、编写部方案书。 组员黎敏良 主要工作:收集相关资料、编写部分方案书。 ---------------------------------------------------------精品 文档 --------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽 有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 策划书基本内容 一、产品项目简介 1、环保设备产业的概念 2、环保设备产业的特点 二、环保设备营销项目的可行性 1、市场分析 (1)我国环保行业的基本情况 (2)综合对环保行业的的情况分析 2、国家政策对环保设备的扶持 3、环保设备营销行业利润较高 三、目标市场营销战略 1、市场细分 2、市场选择 3、市场定位 四、营销组合策略 1、产品的总体营销目标 2、产品策略 (1)产品的核心利益 (2)产品的款式和种类 (3)产品的包装和商标 3、价格策略 4、分销渠道策略 (1)环保设备的营销渠道 (2)渠道的合作政策和激励政策 5、促销策略 (1)广告策略 ----------------------


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